2021年12月2日

一枚の青写真を最後まで描く!瀘州老窖は新しい征途を切り開いて「十四五」に向かって闊歩する

2021年は、国にとっても、業界にとっても、企業にとっても、マイルストーンの年であり、重要なスタート地点です。今後5年から10年の間に、我々は大国の興隆、民族の復興と国家財の勃興の波に参加し、目撃するだろう。「元祖濃厚香」瀘州老窖もまた、壮大な時代の波の中でより良い未来へと向かうだろう。

2021年4月11日、2020-2021瀘州老窖年度販売店表彰及びマーケティング会議が瀘州老窖広場で盛大に開催された。luzhou lao jiao co ., ltd党委員会書記、董事長の刘淼、luzhou lao jiao co ., ltd党委員会副書記、総経理の林鋒など会社全体の経営陣と販売管理チームである。全国から千人以上のディーラーが参加した。

今回の大会では「新しい旅—正確なマーケティング、精巧な管理、十四五年のスタート」をテーマに、瀘州老蔵の非凡な「第13次五カ年」の歩みを振り返り、瀘州老蔵「十四五年」の発展目標と2021年の重点作業を発表し、数百人のパートナー、販売店、第一線のマーケティングの将士を表彰した。瀘州老窖を乗り越え、全面的に復興する自信と決意を解放した。

十大業績は「第13次五カ年」に準ずる

「第13次五カ年規画」期間中、瀘州老窖は「販売は王」という基本原則を堅持し、「良い発展の基礎の上でどれだけ速く走れるか」を堅持し、企業発展の諸指標が高速成長し、良好な発展を持続する勢いを示し、10大業績には喜びがある。

戦略が発展を駆動する。瀘州老窖は「第13次五カ年」戦略目標を常に掲げ、「専門性を高め、専門性を高め、管理を強化し、販売を強化し、人材チームの建設を強化し、「安定、調整、ダッシュ、達成」の4つのステップに沿って戦略を着実に推進する。「市場占有率、企業統治率、品質技術率、ブランド文化率、人材率」という目標をほぼ達成しました。

売上高は何度も更新した。すでに公表された業績速報によると、2020年、瀘州老窖は2014年比211%増の166億5300万元の営業収入を達成し、年間複合成長率は21%を超えた。純利益は60億600万元で、2014年比で582%成長し、年平均成長率は37.73%を超えた。同期間、瀘州老窖の時価総額はピーク時に4000億元を突破し、2014年末に比べて14倍になった。

黄変新拡大,定定産能。「第13次五カ年計画」期間中、瀘州老窖は「品質立企」の根本方針を全面的に確立し、固体、純穀物、有機醸造を守り、システム的に黄工程酒生態園を建設した。そして2020年に穀物生産を投入し、固体醸造生産能力を全面的に向上させ、製品の品質を業界をリードするレベルに維持した。瀘州老窖の生産能力の規模、緑の生態系のレベルと基礎酒の品質の優位性を強固にし、飛躍的に向上させた。

文化が先導し、ブランドが復活する。瀘州老窖は一貫してブランド文化のハードパワーの構築とソフトパワーの向上に力を入れており、中国の濃厚な白酒の物語を全面的にうまく伝えている。毎年成功して開催している瀘州老窖・国窖1573封のチベット大典と国際詩酒文化大会、手を携えてロシアのワールドカップ、オーストラリアのテニスオープン、全国ツアー300余りの『孔子』、『李白』民族舞踊劇、業界初の国窖1573・七星宴、国窖1573・氷joys、百年瀘州老窖齢研酒所、瀘州老窖特曲中華美食群英ランキングなどのブランドイベントで、中旅グループと協力して「中華酒文化巡礼地」プロジェクトをスタート……瀘州老窖はすでに体系的な文化戦略を構築していると言える。

単品にフォーカスし、品質を最優先する。「第13次五カ年規画」以来、瀘州老窖はブランド価値の向上に力を入れ、大単品戦略は一里塚的な飛躍を実現した。2015年から、瀘州老窖は「ブランドダイエット」プロジェクトを実施し、ブランド発展の持病を根本的に解決し、全面的に「5大単品」に焦点を合わせ、中価格帯の製品を全面的に調整し、瀘州老窖の歴史的最強腰が誕生した。同時に、瀘州老窖は品質管理、基礎研究開発、成果転換の方面への投入力を高め、絶えず品質技術分野の難題を解決し、品質レベルを全面的に向上させた。

市場に精を出し,価格に上乗せする。瀘州老蔵はブランド発展の道を断固として歩き、ブランドアップグレード、ディスク分配、端末割当などのモデルを創造的に実施し、単品の利益空間を持続的に向上させ、ブランドの付加価値を向上させる。市場基盤をしっかり固め、「デュアル124プロジェクト」建設を強力に推進し、絶えず市場を精査し、消費を育成し、国のセラー1573はしっかりと中国の「3大ハイエンド白酒」グループに定着し、瀘州の老窖シリーズはブランドの復興を全面的に実現し、革新的な銘柄が軽ぜいたく消費をリードします。

東進南図、国際展開。「第13次五カ年規画」の末までに、瀘州老窖の基礎市場は根本的に変化し、全国の省級市場が全面的に参入し、中核都市のカバー率は50%を超えた。世界60余りの国と地域で販売網を確立して、海外市場で最も広く効果的にカバーして、実際に販売して最大で、見通しの最も濃い香りの白酒になりました。

管理のアップグレード、デジタル化。「第13次五カ年計画」期間中、瀘州老窖は授権管理、実績管理、財務管理、リスク管理、プロジェクト管理、資産管理を全面的に強化し、制度、プロセスとitの完全な結合を実現し、経営判断の将来性、正確性、適時性とシステムを大幅に向上させた。管理、采用、生産、品質検査、マーケティング、サービスなどの分野のデジタル化工程を全面的に実施し、デジタル化、知能化手段を活用して管理の「効果を上げてマイナスを減らす」。

施設リニューアル、イメージアップ。企業イメージを全面的に向上させ、国際的視野を持った仕事のプラットフォームを作るために、「第13次五カ年規画」期間中、瀘州老窖は本社ビルを全面的に改造・アップグレードした。全国33カ所のマーケティングサービスセンターが完成して投入し、サービスの前移働を実現した。国窖広場と乾坤酒堡の改造が実施され、文化施設が新しく生まれ変わった。

責任を果たし、共生する。瀘州の老蔵は始終初心を忘れず、使命を忘れず、全面的に企業党の政治、思想、組織、作風、規律と制度の建設を強化し、全省の企業党集団サービスセンターを建設した。「人材の楽園、社員の楽園」の建設を堅持し、人材は絶えず成長し、人材は市場を開拓し、価値を創造する「第一の戦略資源」となる。社会的責任を積極的に履行し,的確な貧困扶助事業に身を投じる。「第13次五カ年」期間中、瀘州老窖は「全国貧困脱却攻堅先進集団」「中華慈善賞」などの栄誉ある賞を相次いで受賞した。

「136戦略」布石「14・5」

会議でluzhou lao jiao co ., ltd党委書記、董事長の劉ミャオ氏は瀘州老窖の過去の経験の総括、発展段階の認識、マクロ情勢の判断及び未来戦略を共有した。

劉氏は次のように述べた。「第13次五カ年」期間中、瀘州老窖は厚い毛を蓄積し、守から攻めに回り、ブランドのフォーカス、品質のアップグレード、文化のリードの道を歩む。

5年余りの間に、瀘州老窖の収入の規模、利益と利税は3倍を超えて増えて、瀘州老窖を新たに作って、祖王が帰ってきて、守から攻撃のパターンを全面的に確立しました。優秀な成績の背後に瀘州老窖が持つ5つの重要な優位性があります。

まず、戦略的優位性です。「十三五」に入り、泸州老窖制定貫徹した科学、はっきり、実務の「12345」の発展戦略、送還の改革調整を泸州老窖方向を提示したが、勝った市場で行なわれ、ブランドの掃除、ナイス、機関の改革、革新管理チームと技改扩能など、一連の危機だった保証の青写真を一枚絵はいったい、企業を常に正しい方向に向かわせる。

第二は市場優位性です。「第13次五カ年規画期間に瀘州老窖は全面的に市場を師とし、市場への畏敬を堅持し、流れに沿って行い、形勢の導導を堅持し、白酒市場の分化集中の趨勢に応じて、競争型マーケティング戦略を策定し、徹底した。思い切って指揮機構の改革、販売を実施したマーケティングチームの再編、直営チャンネルの再建、販売同盟、ナイス、政策調整販売、サンプル勤勉事や海外市場のレイアウトなど重大な措置は、長期的に即した販売戦略戦術の実務を続け、システムと着地、市場、相手を尊重し、尊重のリズムを尊重し、取り结硬ジカ熱、長打の会戦、高地を占め、着実に市場を大きくしていく。

第三はブランド力です。「第13次五カ年規画」期間中、瀘州老窖はブランド価値防衛戦を本格的に開始し、「ダブルブランド三系統大単品」の明確なフォーカスを形成した。瀘州老蔵特曲、百年瀘州老蔵酒、瀘州老蔵の最初の二曲の全面的なイメージと価格の再形成を完了し、量と価格は着実に上昇し、ピラミッド全体の競争優位性を強調します;養生酒、ハイエンド光瓶酒と革新的な酒類制品が突出して、中国白酒の若返り、ファッション化、国際化と健康化をリードする力になっている。

第四は、品質の優位性です。これまで、瀘州老窖が最も誇ってきた核心競争力は業界をリードする品質の食感、醸造資源と良好な口コミです。「第13次五カ年規画」期間中、瀘州老蔵は中国白酒の品質への集中、原産地への集中、健康への集中の発展傾向をしっかりと把握し、主業に焦点を合わせ、長期的な視野を持ち、瀘州老蔵全社の力を挙げて、一連の将来性のある大技改の拡張工事を果断に実施した。固体醸造業界の自働化と知能化規模第一、レベル第一と酒麹生産能力第一、総合保障能力第一の黄工程酒生態園産業クラスターを作り上げた。

第五は、メーカー一体の強みです。瀘州老窖の企業哲学は「天地同醸、人間共生」で、敬天法祖、敬人敬業、合と居正、共生共栄の経営知恵を体現している。「第13次五カ年計画」以来、瀘州老窖は誠実、開放、平等な態度で、団結、調和、進取のメーカーの一体関系を強く強固にし、ディーラーパートナーにより豊かで持続的な分かち合いでお返しすることを堅持している。

刘淼氏は、瀘州老窖は「十四五」期間中に来来し、勢いに乗って上に上がり、ブランドを立ち上げ、品質を立ち上げ、文化を魂を込めて志を込め、量的変化から質的変化への発展の飛躍を実現すると提案した。

劉ミャオ族は、これは100年の変局、中華の復興の時代であるだけでなく、業界の動揺、分化の集中の時代であり、王者の帰還、ブランドの復興の時代だと考えている。歴史の次元から见:泸州老窖は中国の焼酎の発展の础、看板者、議会ができる考の最古の民族の企業によると、実在の歴史文献や物質と非物質が文化の国宝の证。

瀘州老蔵はすでにあるいは中国の白酒を3回の歴史的な飛躍に導くだろう:最初の発明は甘酒麹、中国の酒業は小酒から麹酒までの飛躍を完成し、初めて人類科学が生物酵素を利用して固体発酵酒を造り始め、白酒は大曲時代に突入する。第2回は中国の白酒についての最初の教科書を書いて、産業モデルをリードする前に店の后坊から現代企業の跨り越えて、中国の白酒の規範化、標准化、産業化の紀元を開き、中国の白酒をリードして産業時代に入る;第3回は、中国の文化を代表して、中国の創造と中国の生活様式の世界の味は、民族産業を実現するために、世界的に有名なブレークスルー、または世界の時代に中国の白酒をリードします。

発展の次元から見ると、「第13次五カ年規画」期間中に瀘州老窖は発展・跳躍の基礎をしっかり固め、瀘州老窖の復興・崛起「五歩歩」の遠景計画は一歩一歩実現されつつある。

最初の一歩は市場の突破を実現し、会社を良性の急速な発展経路に戻すことで、すでに2016年に完成した。

第二ステップは100億元に戻ることを実現し、規模と量を歴史の新高度に引き上げることで、すでに2017年から2019年までに完了している。

第三ステップは、守りから攻めへの切り替えを実現し、ブランド、市場、生産能力とチームのアップグレードを完了し、白酒業界第一集団軍にしっかりと定着し、2020年に完全に完了している。

第四歩はトップ3への復帰を実現し、ブランド価値と収益量を中国のトップクラスの銘酒の地位に戻すことで、2025年までに完成する。第五歩は全面的な復興を実現し、ブランドが業界を高度にリードし、企業の実力が世界の酒業界の先頭を占め、2026年から2030年までに完成する。

今年は「十四五」のスタートの年で、瀘州老窖は「十四五」戦略計画と2030年の遠景目標を明確にした。136戦略で、一つの発展目標を固め、三大発展原則を堅持し、「六位一体」の瀘州老窖を建設した。

具体的には、中国白酒業界の「トップ3」の座を堅持し、売上規模を2025年と2030年に目標を達成することを目標としています。三大発展原則を堅持するということは、ブランドのリードを堅持し、ブランドの復興を完成し、中国名酒のブランド価値を高めることだ。品質のリキを堅持して、生産能力の飛躍を完成して、世界の有名な酒の中心的な生産区を構筑します;文化を堅持して魂を鋳造して、イメージのアップグレードを完了して、中華酒文化の巡礼地を建設します。「六位一体」は「ブランド、品質、文化、革新、数智、調和」の瀘州老窖を建設することを意味し、これをグローバルな酒類業界のリーダー企業にする。

会見で、劉さんはまた三つの希望を提示した。一つは瀘州老蔵メーカーの運命共同体がより大きく、団結し、調和し、より多くの富、友情、チャンスを得て、「十四五」の末に優秀な顧客の販売収入をさらに倍にすること。2は希望泸州老窖全国マーケティングチーム単位および業務前後の端より自信が、実務、専攻を追い越しで高いプラットフォーム、多くの人材の育成、より大きな価値を創り出す;3は希望泸州老窖市場の雰囲気は、常に清気风が、実践で介护を受けて、強化を固めると、永く事業に行かせ、より遠く安といい、そろって木の正気、正道を歩く、行用件のエネルギーになっている。

「8つのこだわり」で2021年を目指す

2021年は「十四五」の始まりの年です。泸州老窖緊密に「正確なマーケティング、精巧な管理」をめぐる両大発展をテーマに、断固「十」がいい局の確保、からいい歩。で、luzhou lao jiao co ., ltd劉淇党副書記林锋社長が、「八つの固守」を泸州老窖2021年のマーケティングの仕事。

第一に、ブランドの高さを高め、元祖の濃厚なイメージをアピールする。1573シリーズ、中国の白酒では、唯一のダブル国宝のライブ状態を使用して、唯一の穀物の四川省南部のもち紅有机コーリャンを使用して、唯一の濃厚な香りの有機健康な白酒は、唯一の制品のワインの棚期間を3ヶ月以下ではありません。このような過酷な生産要求は、生産能力が比較的限られており、割り当てが非常に少ないため、ブランド価値を高めている。2021年、瀘州老窖国窖1573経典装、迅速に1000元以上の消費者取引価格帯に定着します。

第二に、ブランドの復興を推進し、瀘州老窖の価値に回帰することを堅持する。瀘州老窖は「ブランド価値の回帰」を確固として歩み、瀘州老窖シリーズの「ブランド復興」戦略を推進しなければならない。百年の瀘州老窖熟成酒の位置付けは次のハイエンド製品、次のハイエンド価格帯である。ブランド価値を高める瀘州老窖特曲;瀘州老窖特曲60バージョンは揺るぎない団体購入モデルで、継続的に精耕川渝市場を開拓し、全国市場を開拓していく。は推進泸州老窖系ブランドの复兴とともに、泸州老窖谋篇レイアウトイノベーションレイアウト养生しなければ焼酎や果実酒、酒预调および革新品、酒などの輸入製品シリーズ。

第三に、市場の突破を堅持し、業界の発展高地を先取りする。瀘州老蔵は「精密マーケティング」の要求を満たし、競争型マーケティング戦略を継続して堅持し、「6つのフォーカス」を実現する。すなわち、戦略単品にフォーカスし、重点市場にフォーカスし、重点戦術にフォーカスし、資源投入にフォーカスし、消費育成にフォーカスし、ブランド形成にフォーカスする。国内市場の立地では、京津冀、長江デルタ、珠角、成渝の4大国家級都市群を戦略的成長地域とする。

第四に、文化ブランドを堅持し、企業発展の底力を強化する。瀘州老窖はブランド形成を強化し、ブランドアップグレードを断固として推進していく。国窖1573シリーズは、「世界に中国を味わわせる」をメインラインとし、ブランドイメージのアップグレードを推進し、元祖の濃厚な香りを体現している。瀘州老窖シリーズと革新品シリーズは、ブランド統合マーケティングの力を強化し、ブランド統合マーケティング活働を体系的に企画し、瀘州老窖全体のブランド力を絶えず高めていく。瀘州老窖・国窖1573封蔵大典、国際詩酒文化大会など一連のブランド文化活働を継続的に展開し、文化でブランドの発展をリードしていく。

第五、消費の育成を強化し、消費体験シーンをアップグレードすることを堅持する。瀘州老窖は消費体験シーンのアップグレードを加速させ、消費者サービスレベルに向上させる。国窖薈、時光薈、群英薈等の消費者vipクラブ建設を大いに推進する。同時に、消費者育成手段を大いに革新し、コミュニティ・マーケティング、コンテンツ・マーケティング、ライブ・マーケティングなどのマーケティング・モデルを探索し、試行する。国窖ツアーの最適化とグレードアップを強力に推進し、消費者の体験感と満足度を向上させる。

第六、メーカーの協同発展を堅持し、共生共栄の新篇を書く。瀘州老窖は2021年を「顧客利益年」と位置づけている。断固「豪商の実施、扶安商、护商」三商計画を促す各顧客利益管理チームを強化し、製品価格体系を強化とチャンネル利益空間全体のデザインと企画、断固たる顺价プレミアムを実現化の常态化ディーラーと端末顧客利益指標をモニタリング、評価と検証を断固保障を持続顧客利益水準を高める。

第七、品質を本方針とし、制品の品質アップグレードを促進する。瀘州老窖は「白酒の品質を目に見えるようにする」を守り続け、最も厳しい品質管理を続け、最高の品質基準を堅持し、最高の品質制品を作る。

第八、着地授権賦能を堅持し、市場サービスの効能を向上させる。瀘州老窖は賦能サービスをさらに強化し、一線サービスの効能を全面的に向上させる。販売専門会社の運営モデルをさらに整理し、最適化し、規範経営、効率的な運営と科学管理能力を向上させる。

今回の会議は、瀘州の老窖メーカーが手を携え、精誠団結する大会であり、レイアウトを工夫し、共に未来を創る大会でもある。「第13次五カ年規画」の特別な歴程を振り返ってから、「第14次五カ年規画」の拡張発展の壮大な青写真を開くまで、「濃厚香の元祖」瀘州老蔵の全面的な復興、業界の発展をリードする雄志と使命を伝えている。瀘州老窖は王者の風に乗って、新しい征途を切り開いている。

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